性爱情感 “入侵”三次元的“痛文化”，正在成为破钞市场的新骄子？

发布日期：2024-09-20 19:11 点击次数：67

前有“二次元周转旧商圈”性爱情感，后有全红婵的“痛包”、潘展乐的“痛床”，破钞热门不休更替，二次元的热度却永久不减。其中，被全红婵带火的“痛包”成为表象级家具，也向市场展示了二次元经济的巨大后劲。据悉，冠军同款的WEGO丝带包仍是断货，预售排至来岁2月。

“痛包”，这个听起来有些"痛"的名字，其实是一种挂满东谈主物徽章和玩偶等相近的包包，外侧往常配有透明夹层以展示“谷子”。而“谷子”谐音“goods”，包括徽章（俗称吧唧）、海报、娃娃、手办等一系列相近，种类尤其丰富，材质从铁皮、亚克力到纸片类都有障翳，不外最受迎接的照旧马口铁徽章。

与价钱从几十到几百的痛包比较，"谷子"的烧钱进程让东谈主叹息。在谷圈，稀零且玄机的谷子称为“湖景谷”“海景谷”，价钱可达五位数，而一个模范的痛包需要用千般谷子进行堆叠，破耗堪比高奢。因此，“谷子”也成为二次元中蹙迫的细分品类，与潮玩、三坑、卡牌、手办等共同组成二次元的潮水破钞。

图片来源：靠谱二次元

年青东谈主的痛包到底在“痛”什么？背后体现着什么样的破钞心理？在如今破钞相对低迷的时刻，痛包和谷子的“逆周期”昭着成为值得研究的真义表象。

注：本文针对“痛包”的分析，包括包包执行和谷子。

背“痛包”的年青东谈主，到底需要什么样的心理价值？

要是立时抓一个谷圈东谈主问TA为什么要买谷子，扎痛包，TA极有可能会回话，“因为爱这个变装”、“因为买了会让我方昂扬”、“因为排场、限量、绝版……”。

这些琳琅满主见谜底，很多期间都被轮廓地总结为四个字——“心理破钞”。

毫无疑问，面前社会心理破钞无处不在，从烧香到算命，从露营到颂钵疗愈，都是出于空闲心理体验的破钞行径。但是当这一见识在日常中被高频使用，它的内涵也变得更加糊涂。“痛包”空闲的心理价值到底是什么？年青东谈主为此买单的溢价上限又在那里？

1、孤单自救，从二次元吸收奉陪与细则的安全感

谷子和痛包均发源于二次元文化，把柄多家研究机构数据表示，我国泛二次元用户群体在2024年瞻望越过5亿，破钞规模超千亿元。在数目如斯庞杂的用户群体中，二次元行业的年青化特征尤其显著，把柄Mob Tech数据，其中18岁以下的比例接近20%，24岁以下的用户占比越过60%。

这群还未认真踏入社会的东谈主，也适值最容易感到孤单，社会的原子化、压力的加多、自我领略的增强等等，都让年青东谈主成为孤单颤抖的重灾地。

2023年的一项研究《大师社会关系情状》表示，在大师畛域内，25%的15至18岁的受访者感到“相配孤单”或“极度孤单”。在19岁至29岁的东谈主群中，这一比例致使更高，27%的参与者经验了严重的孤单感。固然这是基于大师142个国度的东谈主群调研，但是关于王老五骗子比例逐年飞腾的中国来说，这一论断也有一定的适用性。

东谈主们想要幸免孤单，于是产生了回避动机，破钞就成为排遣的格式之一。

于是二次元中，那些面庞姣好，东谈主物形象丰富的“纸片东谈主”就成为年青东谈主的完好奉求。他们从二次元东谈主物身上找到奉陪和包摄感，用真金实银营救“我推”（在谷圈中，粉丝们将我方极度喜爱或营救的偶像或变装称为“我推”）。痛包和谷子四肢便于捎带的外化载体，带着它们服务和学习，让年青东谈主产生一种“偶像时刻奉陪我”的嗅觉。

谷圈的爱老是一种“双向奔赴”。偶像经受糊口的辞谢和奉陪，粉丝也会参与偶像的要紧东谈主生节点，并用真金白银抒发情谊。很多品牌会在变装的生辰期间推出“生辰结果徽章”，粉丝也以集皆统统生辰谷子为主见，彷佛这样就能奉陪偶像走过漫长岁月。

由此，谷圈也滋生出了“摆阵”这一独特文化。

很多谷圈“富婆”会在偶像生辰本日“摆阵”进行庆祝，把保藏的雨后春笋的谷子平铺到房间的每个边缘，不仅视觉效用极具轰动力，摆阵的“含金量”更让东谈主叹为不雅止，千般稀零谷、结果谷像不要钱似地堆放，晒出的相近价值多达上百万。

《偶像梦境祭》朔间零生辰阵，共11020件稀零游戏相近滋生品，总价数百万

图片来源：小红书@岚兮兮兮兮兮w

把柄千瓜数据，谷圈摆阵仍是成为一种流行趋势，为了摆出排场的阵，还有很多粉丝会学习阵型和“谷好意思”技巧，给偶像最有庆典感的生辰追想。这种生辰的互动，糊涂了臆造与现实，也让粉丝与偶像之间的研究进一步真切。“为你买下统统的谷子”，孤单感在这种信仰奴婢和猖獗砸钱中无形内化，只余下对吃谷大佬们弘扬妒忌的泪水。

与此同期，二次元东谈主物在某种进程上是“安全的”、“值得相信的”。乙女知谈游戏里的“男友”不会塌房，热血少年知谈动漫里的主角总会冲出昏暗，这种细则性能产生“安全感”，进而消解由未知产生的孤单。东谈主们去寺庙上香，执行上其实亦然寻求一种“自我慰藉式”的细则。通过道喜、上香、禅修，搭客向着信仰许下心愿，袭取着“心诚则灵”的信念，取得精神上的安危和但愿。

真义的是，在小红书“谷子”的批驳热词TOP100中，出现了多数的道喜用语，比如肉体健康、暴富、但愿、健康吉利、恭喜发家、财神等词语。年青东谈主精喜欢的谷子来抒发对将来的好意思好希冀，这与“寺庙上香”又何尝不是一种奇妙的呼应。

小红书“谷子”话题下批驳热词TOP100词云图

图片来源：千瓜数据

数据周期：截止到2024年8月22日

2、“秀丽废料”+DIY，年青东谈主的短期精神提质器

‌“买这样多痛包到底有什么用？”“为什么一模不异的谷子要买几十个？”这简略是统统谷圈东谈主都被问到过的问题。

从实用价值上来说，谷子如实没什么用，但关于追求精神空闲的年青东谈主来说，“排场”等于最大的购买原理。李叫兽曾在《破解破钞者需求密码》中建议了“需求三角”的模子表面，指的是破钞者的需求由贫苦感、主见物与破钞者智商这三个成分组成，最终促成购买行径。

“需求三角”模子

来源：恶浊大学

“贫苦感”即东谈主们关于某种东西的需要和渴慕，当下年青东谈主渴慕彰显个性、追求摆脱，以及用积极欢快的小事来调节不得不“卷”的糊口。于是年青东谈主需要短期精神提质器——多巴胺，来填补现实和假想的沟壑。从“多巴胺穿搭”、户外通顺到电竞、潮玩等，其实都是年青东谈主在“贫苦感”下自我空闲的选拔。自然，高颜值也能自然刺激多巴胺的分泌，是以年青东谈主爱上囤积“秀丽废料”，不管是文创纸袋，照旧“价廉物好意思”的谷子（这里指“普谷”）、痛包，都是其中的一种。

二次元商家也机敏地捕捉到了年青东谈主的消顾虑计，通过计划高颜值的家具眩惑破钞者观点。以断货王WEGO丝带痛为例，光是面容就别离了22种，而且新老版块在透明层上作念了计划考订，滋生出丝带痛（有丝带有隔层）——大肠痛（无丝带无隔层）——框架痛（有丝带，痛层加大加厚）的进化版块，使得版型更加挺括，谷子放进去也显得更精细。

WEGO丝带痛面容分类和新旧版块

来源：淘宝截图、小红书@WEGOHARAJUKU

不雅察市面上琳琅满主见痛包神气，CBNData梳理了痛包联系的种类别离。虽说只是薄薄的一层透明隔层嵌在痛包上，商家却按照材质、面容、容量、细节计划等维度无限细分，总之，只有颜值够高，就一定有属于它的买家。

自然，痛包的中枢功能照旧为了展示谷子，粉丝把柄我方的审好意思，将保藏的吧唧、麻将、玩偶、立牌等在透明痛层进行个性化搭配，这种我方着手DIY的体验感带给破钞者极大的树立感和空闲感。而且，这种DIY的讲理仍是不限于痛包，谷圈东谈主仍是进化到用掩饰品好意思化我方喜欢的“谷子”，并称之为“谷好意思”。面前知名度最高的谷好意思品牌照旧日本的fukuya，因其高透光的亚克力作念工和立异的计划，被称为“古希腊掌管谷好意思的神”。近两年国产谷好意思也正在崛起，凭借高性价比和高频上新在谷圈占有一隅之地。

图片：谷好意思的稠密种类（左），粉丝的fukuya小框墙@小红书12clara（右）

从经济学的角度看，谷子和痛包其实就像“口红效应”中的口红、香氛，都属于“低价的非必要之物”，施展着心理调整的作用。更蹙迫的是，“吃谷”还不错按照我方的喜好进行DIY计划，自我个性的抒发也让心理得到进一步开释。现在一个主流的说法是年青东谈主变得越来越“抠”了，不如说他们对自我需求的分解和商品价值的判断更加透露了，把钱花在能付得起的心理价值更高的家具上，会让他们认为离心中的乌托邦更近少量。

3、构建身份认可：在线下强化社会研究，寻找包摄感

跟着二次元文化的普及，年青东谈主关于自我抒发与社会认可的需求也日益增强。他们不再空闲于线上的互动，渴慕在现实世界中寻找更多的共鸣与包摄感，“痛包”等于在这一配景下应时而生。

背上“我推”的痛包，不错在东谈主群中被一秒锁定进而发现同好，这种即时的支吾反馈让年青东谈主感受到狠恶的共鸣与认可，进而产生集体包摄感，而包摄感亦然心理价值的蹙迫组成部分。

谷圈近况：在路上看到有东谈主背痛包的反应

图片来源：小红书@Aa张造就学车（总造就）

更进一步的，年青东谈主但愿在线下“谷子店”与志同谈合的东谈主产生更紧密的研究。

好意思团数据表示，本年1月1日至4月23日，寰球畛域内“谷子店”搜索词同比增幅8227.2%。商家也领略到了二次元圈层的心计鬈曲，纷繁将观点投向线下。本年以来，市集的“谷子店”随处着花，簇拥而至的二次元爱好者在此共享和疏通，变成的集群效应引发破钞空想，这使得很多二次元品牌开启了加快拓店的设施。

CBNData梳理了部分谷子连锁品牌的开店数目和开店计较，发现2024年各个玩家的开店计较都颇为激进。比如翻翻动漫集团旗下的三月兽品牌，2024年计较开店数目翻倍，暴蒙BOOMCOMIC上半年不竭开出了16家门店，全年开店计较越过50家，而主打授权同东谈主谷的“多摩万事屋”，固然只创立了一年傍边，但势头迅猛，本年计较将门店拓展至百家。

另外，一些二次元书店运行在动漫典籍的基础上加入吧唧、立牌等谷子丰富家具结构。比如漫库mancool门店集漫画、演义、手办、毛绒玩物以及谷子相近于一体，4年间开出近20家门店，2024年将有累计不少于10家旗舰店和50家模范店。谷子线下门店的爆发，也表示出行业对二次元相近滋生品生意的看好，而这亦然由破钞群体规模扩大和心理破钞需求旺盛带来的营业质变。

与此同期，小红书等支吾平台的兴起，对二次元文化的传播和线下店的兴起也起到了激动作用。年青东谈主为了吃谷更加全面和尽兴，自愿制作了各大城市的吃谷阶梯指南。在小红书搜索“谷圈旅游阶梯保举”，条记数目高达382万+篇，频率最高的城市包括北京、上海、成都、广州、香港等二次元产业发达的城市。将“吃谷”列为旅游清单之一，仍是成为二次元圈内东谈主的日常。

图片来源：小红书截图

据CBNData了解到，年青东谈主吃谷主要照旧贯串在线上，一个是价钱比较低廉，另一个是很多稀零谷线下莫得。去线下谷子店，一方面是为了望望有莫得新品，或是打卡热门的联名IP，另一方面，年青东谈主在谷子店不错与同好疏通、与喜爱的coser合影，这种交融和互动让他们感到与社会的研究更加紧密，浓厚的社群文化和同频带来的空闲感也让他们更忠于谷圈，并为此付费。

4、上瘾的“赌性”：天价谷子的降生

要是说往常的痛包和谷子基于情谊的需乞降开释，那么天价谷子则是凭借着“稀零”来创造另一种心理价值。

本年5月，二手平台闲鱼的一场谷子拍卖揭开了这个行业“猖獗”的一角。一块《排球少年》 “西谷夕”闪吧唧被拍出7.2万的高价，要加入这场拍卖还需要交纳300元保证金，而这款徽章直径仅75mm，大师限量5个并已绝版。

图片来源：闲鱼截图

单纯的深爱昭着仍是不成讲授这种为高溢价买单的行径，限量+绝版才是激动其声誉大振的中枢逻辑。“越是限量，将来的价钱就会涨的越高，现在买就更合算”，这仍是成为谷圈的共鸣。谷圈商家也深谙稀缺性的价值，通过盲盒、盲拆、限量、联名等本事，不休制造市场崭新感，刺激破钞者的购买空想。

天价谷子的降生，是谷圈文化发展的一个缩影，亦然东谈主性中“赌性”的贯串体现。

从畴昔的盲盒，到现在的卡牌、谷子、直播间的“乌龟对对碰”盲盒，都是让破钞者在购买经由中体验到雷同赌博的快感。商家也学会了层层叠buff，用“限量”来制造供需矛盾，用“盲抽”来创造不细则性和刺激感，要是是“日谷”，那么恭候周期还很长，这些成分彼此作用，共同构建了谷圈充满蛊卦和冒险的生态。

关于那些参与其中的破钞者来说，溢价的上限不由我方的偏好决定，而是由市场规章决定。在IP安祥，制作老本较低，无特殊追想价值的情况下，谷子一朝“再贩”，价钱也会随之崩盘，之前一度被炒到万元的《排球少年》VBC系列“海景谷”，被公布再贩后价钱一落千丈，均价降为两位数。关于吃谷东谈主来说，享受谷子自身带来的欢快，保持清醒的头脑，才气幸免调入商家编织的“破钞罗网”。

通过这些不同的维度，咱们看到了“痛包”背后承载的情谊价值：从孤单缓解到寻求自我认可，从圈层疏通到个性化抒发，再到追求稀缺感的破钞空想，现代年青东谈主在心理破钞上展现出了复杂的需乞降动机。跟着二次元用户日趋年青化，以及社会关于心理开释的需求不休增长，“痛包”过甚代表的二次元经济还有着巨大的发展后劲。

“三次元化”的痛文化‍，为破钞市场带来了什么？

本年以来，背“痛包”、出cos冉冉成为一种潮水格式，痛文化也加快融入三次元糊口（即现实世界），为谷圈带来新的需求缺口。那么刻下方上哪些“谷店”正在崛起？痛包和谷子的流行又为破钞行业带来了哪些机遇？

1、“谷店”领跑潮玩赛谈，女性向游戏IP前景万里

跟着“盲盒经济”不休降温以及国产动漫、游戏、演义的兴起，近几年谷圈以及国产谷子插足发展快车谈。

把柄艾瑞有计划发布的数据，2023年中国“二次元”行业规模增长27.6%，达到2219亿元。同期，联系细分品类的销量也迎来爆发式增长，以谷圈最受迎接的相近之一徽章为例，三文游曾通过统计和调研等格式，估算出米哈游旗下IP的徽章销量已达亿级，利润在十亿元级别。

一般来说，谷子从计划、坐褥再到销售需要高卑劣多个联系方的参与。领先谷子是从热门漫画、游戏、动画等作品滋生出的商品，因此需要先取得IP授权，之后再由坐褥厂商把柄两边意见细则计划决议，坐褥成实体相近，终末销售店铺通过线上线下往还平台，面向破钞者发售。

图片来源：三文游ACGIP

把柄CBNData梳剪发现，线上谷子销售店铺往常包括手抓IP的游戏、动漫版权方，谷子零卖集合店，B站等滋生品品牌这几大类型。以本年的618大促为例，从大促期间的支付GMV数据来看，主营谷子的店铺在潮玩销售榜TOP20中占比过半，其中天猫占比达到70%，淘宝占比接近一半。

注：由于“谷子”种类郁勃，这里将徽章、卡片、挂件等便携物品，以及立牌、摆件、手办等精雅的艺术品调理归为“谷子”，较大的公仔、高达模子等不在畛域内。

不雅察热销的谷子店铺和热门IP不错看到，游戏IP“谷子”占比最高，尤其是针对女性玩家的乙游类谷子备受青睐。在天猫榜单TOP10中，米哈游、叠纸、原神、明日方舟、偶像梦境祭等都属于游戏IP店铺，其中叠纸旗下有恋与深空和恋与制作主谈主两款恋爱策划手游，偶像梦境祭是由日本乐元素开导的女性向偶像养成类手游。

乙游IP比较受迎接的相近家具以徽章、纸质类、挂件类为主，这类家具门槛较低、易于捎带，且在二手市场畅通率较高，因此尤其受到年青东谈主的喜爱。比如在叠纸旗舰店中，销量top5是《恋与制作主谈主》不同系列的徽章，偶像梦境祭旗舰店中，销量最高的两款家具则是预售的卡牌盲盒。

叠纸情意旗舰店（左）偶像梦境祭旗舰店（右）

图片来源：天猫截图

再看淘宝潮玩店铺榜，头部谷店又呈现不同的征象。榜单TOP3分别是模玩熊、指乐无尽和斌田家，均为二次元零卖集合店。主营家具以谷子为主，延长至游戏卡牌、谷好意思收纳、穿戴食物等全品类相近。在选品上，这些谷子集合店以IP热度为主要依据，哪个热门卖哪个，IP大部分为国际热门的动漫、电影等。

模玩熊和指乐无尽在店铺首页都扶持了“扭蛋机”玩法

图片来源：淘宝截图

2、极繁主义审好意思总结，先锋品牌入局“痛文化”

和极简主义相背，善用复数堆叠、谷子越多越充实的“痛包”代表的是一种极繁主义。

在追求个性的年青东谈主眼中，不同面容、掩饰、体式的碰撞能带给东谈主视觉冲击，展现自我对糊口的立场和追求。在这种审好意思变化下，近两年很多先锋品牌也模仿二次元格调，在计划中融入“痛文化”联系元素。

本年6月底的巴黎时装周秀场上，日本街头潮牌Doublet将痛文化囊括其中，发布了2025年春季新品。统统这个词系列以动漫为灵感来源，推出了毛绒明星小卡痛包、动漫印花衣饰、加大号德比、玩偶挂件等多个新品。在这种夸张的创意下，包袋、衣饰俨然变成了一件件具有支吾属性的先锋单品。

图片来源：VOGUEplus

无特有偶，糜费行业也从二次元中得到灵感，将这种极繁主义哄骗在配饰挂件上。

本年齿首的春夏秀场，Miu Miu将多样绳结掩饰挂在包包外侧，让底本板正的公文包更具辨识度和高出性，而且不啻玩偶、编织绳，Miu Miu致使将耳机、钥匙、眼镜等千般配件挂在手袋上，主打一个凌乱中透着随心。这股风潮也坐窝彭胀开来，并呈愈演愈烈的态势。Balenciaga的超大包挂版公文包、coach的大小包手袋组合、奈儿的sand by the sea等等，都主张饱读吹DIY搭配，用包挂让个性外露。

Miu Miu包挂

图片来源：VOGUE

“痛包”的流行其实是当下年青东谈主审好意思倾向的具象化。关于正在集体过冬的糜费行业来说，“包挂”不仅是新的灵感来源，也充任着流量进口的作用。品牌既能通过千般新颖mini的“包挂”耕种品牌曝光度，也能相对缩小破钞者的初学门槛。自然，关于往常破钞者来说，这些包挂的订价仍然不太接地气。

"包挂表象"表象正冉冉糊涂二次元与三次元的界限，很多非二次元玩家也运行扎起“日常痛包”，对千般轻奢包、通顺包、帆布包进行个性化篡改，赋予其独特的饰品属性。将来，先锋界和破钞品牌也需要更加剧视家具的定制化与立异性，以空闲年青破钞者对这种新兴审好意思趋势的追求。

3、借谷子寻求破圈，破钞品牌IP联名新想路

此外，"国谷IP"的赶紧崛起不仅展现了巨大的市场后劲，也为品牌提供了冲破传统营销模式的新想路。品牌通过与热门IP跨界勾搭，既能迎合破钞者的尝鲜心计，同期也能眩惑到既年青又能氪金的二次元用户。

以本年3月喜茶×《光与夜之恋》联名为例，两边在白色情东谈主节围绕“纯白誓约，快活相恋”的主题打造联名行为。喜茶在家具的包装、定名上与游戏中的五位男主逐一双应，并推出联名变装透卡、联名杯套、联名喜证、联名纸袋与保温袋等相近家具。联悉数据表示，行为上线两天后，#喜茶光与夜联名#微博话题阅读量越过1.9亿，计划量达2.5万。

图片来源：餐饮O2O

不雅察发现，国产乙女游戏不错称得上是破钞品牌联名的“香饽饽”，把柄CBNData不统统统计，2024年以来十余个破钞品牌与“国乙”进行了跨界联名，通过推出联名相近、线下快闪行为等形势寻求破圈。

其中，新茶饮在近两年来频频与国乙跨界联名，如喜茶、茶百谈、沪上大姨等都分别与头部国乙打过交谈，这也与新茶饮赛谈当底下临的逆境关联。2023年以来，新茶饮的价钱战愈演愈烈，利润空间不休压缩。同期，破钞者的口味冉冉抉剔，品牌们不得不依靠持续推新来眩惑破钞者的观点。而国乙的玩家画像与新茶饮的用户画像高度一致，均以年青女性为主，通过与国乙进行联名勾搭，新茶饮品牌能够以较小的老本精确触达这一细分东谈主群。

面前，"谷子"相近家具决然成为破钞品牌联名营销的标配。商家们利用二次元爱好者"囤谷"的空想，推出结果杯套、纸袋、主题杯、贴纸等联名相近家具，当这些联名相近成为“通贩”（既不错在网上购买，不结果线下），则会成为玩家的新“支吾货币”，有助于进一步激动品牌的裂变传播和市场影响力。

收尾

不错看到，由“痛包”所带来的破钞趋势不仅限于线下谷子店，而是扩展到破钞行业的计划、营销等各个层面。跟着"痛文化"从痛包延长到“万物皆可痛”，它所响应的审好意思多元化和情谊需求的多元性，也为细分市场和品类带来新的机遇。比如在家居赛谈，出现了专为展示手办、玩偶计划的玻璃柜，以及乐高积木墙、镶嵌式壁灯等立异家具。对品牌来说，洞悉“痛包”背后的深层文化真义和破钞者心计，通过立异和定制化、个性化的服务空闲00后、10后这群细分东谈主群，才是将来转型升级和保持活力的要津处所。

参考文件：

1.情谊经济期间，年青东谈主需要怎么的心理价值？，后生志Youthology

2.经济稀罕时，日本最硬的两条破钞赛谈，财经十一东谈主

3.米哈游吧唧销量上亿背后：国产游戏谷子产业图谱，三娱乐infiC

封面来源| 视觉中国

撰稿|北河‍‍‍

审校|逆光、桬棠

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